Sales Potential Index (SPI)
Was können Sie mit SPI feststellen?
- Besitzt der Kandidat Fähigkeiten zum Verkäufer?
- Besitzt der Kandidat entscheidende Verkaufkompetenzen?
- Welches Verkaufverhalten hat der Kandidat von nature?
Für welche Zwecke können Sie SPI einsetzen?
- Auswahl: Zeigt ob der Kandidat Fähigkeiten zum Verkaufen besitzt.
- Entwicklung: Gibt an welche Kompetenzen der Kandidat hat um sich zum besseren Verkäufer entwickeln zu können. Zeigt gleichzeitig was die Stärken und Schwächen des Kandidates sind.
- Laufbahn: Zeigt ob der Kandidat geeignet ist für eine Sales-Funktion.